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推广方案
来源: | 作者:pro79c3ec | 发布时间: 2013-08-13 | 4624 次浏览 | 分享到:
设点要求:社区住户在1000户以上,越多越好;人群文化素质偏高,如白领、教师、公务员等.
(一)设点要求:

1.社区住户在1000户以上。越多越好。
2.人群文化素质偏高,如白领、教师、公务员等.


(二)准备工作
1. 制作印刷一张免费试用卡(见附一)
2. 一张桌子
3. 广告牌(内容见附二)
4. 消毒液发生器中机一台,小机1-2台
5. 食盐、水
6. 橙汁一瓶,蓝墨水一瓶(碳素的不行) 或有茶垢的茶杯(可多只)透明玻璃杯一
只,清水和白布免费试用卡样板

说明:为什么要免费试用5次?


1.消毒液功能很广泛,如果用一瓶,客户很多地方都不能体会到效果,从产品而言,用的地方越多其满意度越高,购买的可能性越大。
2.免费用的次数多,与之接触的时间就越多,感情因素会加深,也会促进销售。


三).宣传推广
1.在桌子上摆上消毒液发生器中机,小机。(预先制作好若干瓶消毒液放在现场,中机可开始制作,小机做当场演示)摆放好广告牌。
2.在小区内大量派发免费领取消毒液试用卡(也可提前一天派发)
3.(请注意,这一步很重要)当有人来领取时,必须将该消毒液是如何制作以及有何优点讲给客户听并演示之后,才将消毒液发给客户。即使人很多也不能忽略。切忌客户根本不知道是什么,有什么好处,只因为不用钱而来领取。否则效果就会不好!另外,这个环节我们要引导客户回去先在见效比较快速直接的地方使用,在迅速见到明显的效果后,就会引起客户的兴趣,从而进行其他方面的使用。能够很明显迅速见到效果的方面:有茶垢的杯子、餐具(尤其是有污垢的茶具),泡牙刷、假牙(可以晚上睡觉前泡,早晨拿出来),小伤口消炎,除臭、口腔去异味等。
4,试用客户每次用完后,再来拿消毒液的时候,要注意了解客户使用情况,并推荐指导其多方面使用。使用方面越多越好!


(四)现场演示操作:
1.在透明玻璃杯内盛满清水,将橙汁或蓝墨水倒入水中,再将消毒液倒入水中,颜色立即退去.
2. 将橙汁或蓝墨水画在白布上面,然后将布放入消毒液盆内,颜色立即去除。
3.将消毒液倒入有茶垢的杯子内,无须动手, 杯子即消毒了,又可变的洁白如新(清洁的速度取决于,杯子茶垢的厚度及消毒液的浓度,为了能让客户尽快看到效果,现场演示时,消毒液无须稀释)
4.闻味,消毒液有明显的含氯消毒剂味道(自来水,游泳池里有这种味道)。


重要提示:
1.前期宣传推广不要缩手缩脚,要大量派发卡片,大量试用,越多越好。
2.现场的演示效果很重要,所以,这一步要做好,销售人员要非常熟练。总之每一步都要争取做好。
3.引导客户全面使用也很重要,作用有二:(1)用的地方越多,客户就会越感到超值。(2)一旦成为客户后,她的使用量也会比较多.


五.投资金额

单点标准投资金额:3860元


产品、物料配备:
1.QZX5000A公用、创业型中机一台
2.QZX500A家用型1台
3.标准消毒液储存瓶100个(标配外需要2.5元/个)
4.彩色产品推广宣传单 1000份 (标配外需要0.20元/份)


六.利益
1.QZX5000A公用型发生器每次可制作消毒液8升(浓度1800ppm)时间90分钟,一天可按制作7次计算,可生产消毒液56升。
2.   享受家用型发生器30%零售利润.
3.   每个投资者为本项目当然代理,将本项目推广给其他人,可享受项目25%代理提成。